Не гонитесь за большими скидками!

Экономический кризис стал серьезным испытанием для всех участников рынка, его негативное воздействие ощутили на себе практически все компании из самых разных отраслей российской экономики. Для того чтобы, как говорится, "удержаться на плаву" менеджерам приходилось искать самые нестандартные подходы и решения. Период экономической нестабильности не мог не коснуться и сектора страхования, причем наиболее серьезные проблемы появились у страховщиков, которые напрямую зависели от банковского канала продаж - упал спрос на кредиты, и они сразу же ощутили сокращение страховых платежей.

В ответ на это страховщики кинулись разрабатывать различные "антикризисные предложения", чтобы простимулировать снижающийся платежеспособный спрос экономными вариантами страхования со значительными скидками. Причем их спектр варьируется от вполне обоснованных и просчитанных значений до безумного демпинга.

Вполне логичной реакцией производителей страховых услуг стала разработка новых, более доступных по цене программ, предполагающих частичное страховое покрытие. Страховщики понимают, что, пожалуй, единственным способом снизить страховые тарифы является сокращение страховых рисков.

Пожалуй, именно в кризисные времена прошла самая крупномасштабная за всю историю российского страхования рекламная кампания франшизы. Однако рядовые страхователи достаточно быстро привыкли к иностранному слову, и, опираясь на горький опыт знакомых и на отрицательные отзывы других страхователей термин "франшиза" вошел в разряд негативных, и покупатели страховки научились быстро отрицать это условие. Тогда страхователи стали прибегать к своего рода "фокусам", предлагая франшизу под самыми разными формулировками. Так, в одной из компаний предлагается страхователю самому определить размер суммы, начиная с которой нанесенный страховым случаем материальный убыток подлежит возмещению. Другая крупная компания готова предоставить скидку размером до 30%, если покупатель полиса установит в договоре лимит собственного погашения.

Однако следует помнить, что, например, в автостраховании большинство страховых случаев - это небольшие ДТП с невысоким размером ущерба, и, оформляя полис с франшизой, вы не можете рассчитывать на его возмещение.

Бумажник.ру